Teste A/B · Parcial · atualizado a cada hora

R1 Intensive — captura de lead vs. checkout direto

Dados de 16/07 17h até 17/07 15:39 (BRT) · page views/cliques do Nelio · leads −3h (UTC) · vendas R1 Intensive na Hotmart.

Vendas no período
369
Receita total
R$ 34.435
Ticket médio
R$ 93
A Controle
com formulário → checkout
referência
41,7%conversão
venda ÷ lead
Cliques no CTA (→ form)334
Deu o lead no form254
76,0% dos cliques preencheram
Comprou106
41,7% dos leads · 31,7% dos cliques
Receita
R$ 10.078
Ticket
R$ 95
Page views
1.282
B Variante
direto pro checkout (sem form)
▲ vendendo mais
65,1%conversão
venda ÷ clique
Cliques no CTA (→ Hotmart)275
Comprou179
65,1% dos cliques · sem etapa de formulário
Receita
R$ 16.888
Ticket
R$ 94
Page views
1.244
Confiança estatística
99,9%+
Estatisticamente significativo — Variante B vence
Teste z de duas proporções sobre vendas por visitante — A 8,3% · B 14,4% (z = 4,9). Acima de 95% já é conclusivo.
❔
Vendas que não sabemos de qual versão vieram
84 vendas · R$ 7.469
Compras diretas na Hotmart sem UTM e fora do formulário — comercial e disparos de embaixador que não passaram pelas páginas. Fora da disputa A × B.
Leitura da parcial

Com tráfego quase igual (1.244 vs 1.282 page views), a Variante B vendeu 179 contra 106 da Controle A — 69% mais vendas. Tirar o formulário e mandar direto pro checkout está convertendo melhor. Veja as Conclusões pro impacto em receita e o trade-off de leads.

Como foi medido

  • Controle A = deixou lead no form (passou pela página A) ou cupom INTENSIVEA. Conversão = vendas ÷ leads.
  • Variante B = cupom INTENSIVEB, ou veio pela LP com UTM sem deixar lead. Conversão = vendas ÷ cliques no CTA.
  • Não identificadas = venda direta na Hotmart sem UTM; impossível atribuir a uma versão.
  • Page views/cliques (goal "cliques no CTA 2") = Nelio. Leads em UTC → −3h. Cupons de teste (R$1) excluídos.

💰 Receita que a B deixaria a mais

se a Variante B rodasse em 100% do tráfego

R$ 7.403a mais
no período do teste

Aplicando a conversão da B (vendas por visitante) a todo o tráfego, teríamos +78 vendas além das atuais. A B converte +74% mais por visitante que a A. Receita total projetada 100% B: R$ 34.291.

🎯 Leads que só a A captura

o outro lado da moeda

148leads não-compradores
que a B descarta

Na A, preencher o form = virou lead → 254 leads (compradores + interessados). Na B, só quem compra vira contato → 179. A A entrega 148 contatos pra remarketing/comercial que a B simplesmente não gera.

📊 Vendas por hora

empilhado por versão · desde o início do teste

17h
 
 
20h
 
 
23h
 
 
02h
 
 
06h
 
 
09h
 
 
12h
 
 
15h
Controle AVariante BNão identificada

Conclusões

🏆

A Variante B vende mais — com significância

179 × 106 vendas (69% a mais), conversão por visitante +74% maior, 99,9%+ de confiança. O formulário está custando vendas.

💰

Migrar 100% pra B destravaria R$ 7.403 no período

+78 vendas só reaproveitando o tráfego que hoje vai pra A. Num lançamento inteiro, escala proporcionalmente.

⚖️

Mas a A constrói uma base de 148 leads

São interessados que não compraram na hora e ficam pra nutrição e o time comercial trabalhar depois. A B não captura ninguém que não compre. É o trade-off: receita imediata (B) vs. base pra reativar (A).

🧭

Recomendação

Se a prioridade é receita imediata, a B ganha claramente. Se a base de leads é estratégica (o comercial vive dela), vale testar um híbrido — ex.: B direto, com captura leve de e-mail, ou form só pra quem tenta sair sem comprar. Assim pega o melhor dos dois.

Atualizado em 17/07/2026 15:53 (BRT) · vendas até 17/07 15:39 · leads até 17/07 15:52 · atualização automática de hora em hora