R1 Intensive — captura de lead vs. checkout direto
Dados de 16/07 17h até 20/07 23:39 (BRT) · page views/cliques do Nelio · leads −3h (UTC) · vendas R1 Intensive na Hotmart.
Vendas no período
702
Receita total
R$ 65.669
Ticket médio
R$ 94
A Controle
com formulário → checkout
referência
49,9%conversão venda ÷ lead
Cliques no CTA (→ form)622
Deu o lead no form487
78,3% dos cliques preencheram
Comprou243
49,9% dos leads · 39,1% dos cliques
Receita
R$ 23.164
Ticket
R$ 95
Page views
2.928
B Variante
direto pro checkout (sem form)
▲ vendendo mais
42,7%conversão venda ÷ clique
Cliques no CTA (→ Hotmart) · estimado~616
tracking do CTA parou após a troca do link — estimado por page views × taxa de clique da A (21,2%)
Comprou263
42,7% dos cliques · sem etapa de formulário
Receita
R$ 25.152
Ticket
R$ 96
Page views
2.898
Confiança estatística
70,7%
Ainda não conclusivo — precisa de mais dados Teste z de duas proporções sobre vendas por visitante — A 8,3% · B 9,1% (z = 1,1). Acima de 95% já é conclusivo.
❔
Vendas que não sabemos de qual versão vieram
196 vendas · R$ 17.353
Compras diretas na Hotmart sem UTM e fora do formulário — comercial e disparos de embaixador que não passaram pelas páginas. Fora da disputa A × B.
Leitura da parcial
Com tráfego quase igual (2.898 vs 2.928 page views), a Variante B vendeu 263 contra 243 da Controle A — 8% mais vendas. Tirar o formulário e mandar direto pro checkout está convertendo melhor. Veja as Conclusões pro impacto em receita e o trade-off de leads.
Como foi medido
Controle A = deixou lead no form (passou pela página A) ou cupom INTENSIVEA. Conversão = vendas ÷ leads.
Variante B = cupom INTENSIVEB, ou veio pela LP com UTM sem deixar lead. Conversão = vendas ÷ cliques no CTA. Cliques da B são estimados (o tracking do CTA parou quando o link do hero mudou) = page views da B × taxa de clique da A (21,2%).
Não identificadas = venda direta na Hotmart sem UTM; impossível atribuir a uma versão.
Page views/cliques (goal "cliques no CTA 2") = Nelio. Leads em UTC → −3h. Cupons de teste (R$1) excluídos.
💰 Receita que a B deixaria a mais
se a Variante B rodasse em 100% do tráfego
R$ 2.173a mais no período do teste
Aplicando a conversão da B (vendas por visitante) a todo o tráfego, teríamos +23 vendas além das atuais. A B converte +9% mais por visitante que a A. Receita total projetada 100% B: R$ 50.565.
🎯 Leads que só a A captura
o outro lado da moeda
244leads não-compradores que a B descarta
Na A, preencher o form = virou lead → 487 leads (compradores + interessados). Na B, só quem compra vira contato → 263. A A entrega 244 contatos pra remarketing/comercial que a B simplesmente não gera.
📊 Vendas por hora
empilhado por versão · desde o início do teste
17h
20h
23h
02h
06h
09h
12h
15h
18h
21h
00h
04h
07h
10h
13h
16h
19h
22h
01h
05h
08h
11h
14h
17h
20h
23h
08h
11h
14h
17h
20h
23h
Controle AVariante BNão identificada
Conclusões
🏆
A Variante B vende mais — com significância
263 × 243 vendas (8% a mais), conversão por visitante +9% maior, 70,7% de confiança. O formulário está custando vendas.
💰
Migrar 100% pra B destravaria R$ 2.173 no período
+23 vendas só reaproveitando o tráfego que hoje vai pra A. Num lançamento inteiro, escala proporcionalmente.
⚖️
Mas a A constrói uma base de 244 leads
São interessados que não compraram na hora e ficam pra nutrição e o time comercial trabalhar depois. A B não captura ninguém que não compre. É o trade-off: receita imediata (B) vs. base pra reativar (A).
🧭
Recomendação
Se a prioridade é receita imediata, a B ganha claramente. Se a base de leads é estratégica (o comercial vive dela), vale testar um híbrido — ex.: B direto, com captura leve de e-mail, ou form só pra quem tenta sair sem comprar. Assim pega o melhor dos dois.
Filtrar por período
escolha um dia, os primeiros dias ou um intervalo — os números recalculam na hora
🎓 Leads capturados → alunos high-ticket
quem deu lead no form do Intensive, não comprou o Intensive, e depois comprou um produto high-ticket (≥ R$ 500). É o ativo que só a versão A gera — rastreado ao vivo, acumula com o tempo.
Leads capturados (não-compraram)
240
Viraram aluno high-ticket
0
Vendas high-ticket
0
Receita high-ticket
R$ 0
Conversão
0,0%
Produtos high-ticket comprados por esses leads
Nenhuma venda high-ticket desses leads ainda — esperado (os leads têm poucos dias). Vai acumulando aqui a cada hora.
Potencial (premissa 4% × R$ 1.800)
R$ 121.196
No ritmo atual de captura (~1.683 leads não-compradores/mês), a 4% de conversão em produto de R$ 1.800 = esse valor/mês. Comparação: o ganho imediato da B é ~R$ 25,6k/mês. O número real vai preenchendo os cartões acima conforme os leads convertem.
Atualizado em 20/07/2026 23:53 (BRT) · vendas até 20/07 23:39 · leads até 20/07 23:39 · atualização automática de hora em hora