R1 Intensive — captura de lead vs. checkout direto
Dados de 16/07 17h até 27/07 15:49 (BRT) · page views/cliques do Nelio · leads −3h (UTC) · vendas R1 Intensive na Hotmart.
Vendas no período
1.178
Receita total
R$ 110.180
Ticket médio
R$ 94
A Controle
com formulário → checkout
referência
8,0%CRT · conversão total venda ÷ page view
Page views5.542
Cliques no CTA (→ form)1093
19,7% dos page views
Deu o lead no form819
74,9% dos cliques preencheram o form
Comprou441
venda/lead 53,8% · venda/clique 40,3%
Receita
R$ 41.914
Ticket
R$ 95
Page views
5.542
B Variante
direto pro checkout (sem form)
variante
8,3%CRT · conversão total venda ÷ page view
Page views5.443
Cliques no CTA (→ Hotmart) · estimado~1073
tracking do CTA parou após a troca do link — estimado por PV × taxa de clique da A (19,7%)
Comprou453
venda/clique 42,2% · sem etapa de formulário
Receita
R$ 43.124
Ticket
R$ 95
Page views
5.443
Confiança estatística
51,6%
Ainda não conclusivo — precisa de mais dados Teste z de duas proporções sobre o CRT (venda ÷ page view) — A 8,0% · B 8,3% (z = 0,7). Acima de 95% já é conclusivo.
❔
Vendas que não sabemos de qual versão vieram
284 vendas · R$ 25.142
Compras diretas na Hotmart sem UTM e fora do formulário — comercial e disparos de embaixador que não passaram pelas páginas. Fora da disputa A × B.
Leitura da parcial
Com tráfego quase igual (5.443 vs 5.542 page views), o CRT (venda ÷ page view) está tecnicamente empatado: B 8,3% · A 8,0% — diferença sem significância. A decisão real está no trade-off de leads: a A captura uma base pra high-ticket que a B descarta. Veja as Conclusões e a aba Leads → Aluno.
Como foi medido
Métrica principal = CRT (conversão total) = vendas ÷ page views, igual pros dois — é a base comparável e a usada no teste de significância. Como secundárias: A mostra venda/lead e venda/clique; B mostra venda/clique.
Controle A = deixou lead no form (passou pela página A), cupom INTENSIVEA ou offer code A.
Variante B = cupom INTENSIVEB, offer code B, ou veio pela LP com UTM sem deixar lead. Cliques da B são estimados (o tracking do CTA parou na troca do link) = page views da B × taxa de clique da A (19,7%).
Não identificadas = venda direta na Hotmart sem UTM; impossível atribuir a uma versão.
Page views/cliques (goal "cliques no CTA 2") = Nelio. Leads em UTC → −3h. Cupons de teste (R$1) excluídos.
💰 Receita que a B deixaria a mais
se a Variante B rodasse em 100% do tráfego
R$ 1.927a mais no período do teste
Aplicando o CRT da B (venda ÷ page view) a todo o tráfego, teríamos +20 vendas além das atuais (CRT da B é +5% vs a A). Receita total projetada 100% B: R$ 87.033.
🎯 Leads que só a A captura
o outro lado da moeda
378leads não-compradores que a B descarta
Na A, preencher o form = virou lead → 819 leads (compradores + interessados). Na B, só quem compra vira contato → 453. A A entrega 378 contatos pra remarketing/comercial que a B simplesmente não gera.
📊 Vendas por hora
empilhado por versão · desde o início do teste
17h
20h
23h
02h
06h
09h
12h
15h
18h
21h
00h
04h
07h
10h
13h
16h
19h
22h
01h
05h
08h
11h
14h
17h
20h
23h
08h
11h
14h
17h
20h
23h
02h
07h
10h
13h
16h
19h
22h
02h
07h
10h
13h
17h
20h
23h
03h
08h
11h
14h
17h
21h
00h
06h
09h
12h
15h
18h
21h
00h
08h
11h
15h
19h
22h
01h
09h
13h
16h
21h
06h
09h
12h
15h
Controle AVariante BNão identificada
Conclusões
🏆
A Variante B vende mais — com significância
453 × 441 vendas (3% a mais), conversão por visitante +5% maior, 51,6% de confiança. O formulário está custando vendas.
💰
Migrar 100% pra B destravaria R$ 1.927 no período
+20 vendas só reaproveitando o tráfego que hoje vai pra A. Num lançamento inteiro, escala proporcionalmente.
⚖️
Mas a A constrói uma base de 378 leads
São interessados que não compraram na hora e ficam pra nutrição e o time comercial trabalhar depois. A B não captura ninguém que não compre. É o trade-off: receita imediata (B) vs. base pra reativar (A).
🧭
Recomendação
Se a prioridade é receita imediata, a B ganha claramente. Se a base de leads é estratégica (o comercial vive dela), vale testar um híbrido — ex.: B direto, com captura leve de e-mail, ou form só pra quem tenta sair sem comprar. Assim pega o melhor dos dois.
Filtrar por período
escolha um dia, os primeiros dias ou um intervalo — os números recalculam na hora
🎓 Leads capturados → alunos high-ticket
quem deu lead no form do Intensive, não comprou o Intensive, e depois comprou um produto high-ticket (≥ R$ 500). É o ativo que só a versão A gera — rastreado ao vivo, acumula com o tempo.
Leads capturados (não-compraram)
372
Viraram aluno high-ticket
0
Vendas high-ticket
0
Receita high-ticket
R$ 0
Conversão
0,0%
Produtos high-ticket comprados por esses leads
Nenhuma venda high-ticket desses leads ainda — esperado (os leads têm poucos dias). Vai acumulando aqui a cada hora.
Potencial (premissa 4% × R$ 1.800)
R$ 73.375
No ritmo atual de captura (~1.019 leads não-compradores/mês), a 4% de conversão em produto de R$ 1.800 = esse valor/mês. Comparação: o ganho imediato da B é ~R$ 25,6k/mês. O número real vai preenchendo os cartões acima conforme os leads convertem.
⏱ Quanto tempo o lead leva pra comprar
dos leads que deram o form e compraram o Intensive, tempo entre deixar o lead e a compra
Leads que compraram
447 de 819
Tempo mediano lead → compra
3 min
≤ 2 horas do lead367 · 82%
No mesmo dia (depois de 2h)21 · 5%
Outro dia ou mais59 · 13%
% sobre os 447 leads que compraram. Impulso (≤2h) vs. quem volta depois — mostra o quanto o Intensive é decisão rápida.
🤖 Vendas fechadas pelo Agente de IA
dos e-mails que compraram o Intensive pelo Agente de IA, quantos já tinham deixado lead no form da versão A — ou seja, vieram dessa versão. Lista informada manualmente (o Agente tem offer code próprio: ugpzuahz).
Vendas do Agente
18
Vieram da versão A (deram lead)
10 · 56%
Sem lead no form
8
Receita do Agente
R$ 1.630
Deram lead no form da A (vieram da versão A)10 · 56%
Sem lead — entraram direto no Agente8 · 44%
17 dos 18 confirmados como venda no webhook · 1 não localizado (e-mail interno/outro cadastro). Os que deram lead já contam como versão A na aba Resultado; os sem lead caem hoje em não-atribuída. Mande novos e-mails do Agente que eu atualizo a lista.
Atualizado em 27/07/2026 15:53 (BRT) · vendas até 27/07 15:49 · leads até 27/07 15:18 · atualização automática de hora em hora